<<一戸建て売却のコツは何？>>あなたの【不動産の相談窓口】として

・信頼できる不動産会社に任せること

・適正価格を設定すること

・内覧時の印象を良くしておくこと

・おわりに

まず第一に、信頼できる不動産会社を探しましょう。といっても、何をもってそれを判断すればいいのかは難しいかもしれません。そのため、判断軸を持っておくというのもコツの一つです。例として、下記3つ程度を判断軸としてもっておくとよいでしょう。

1 売却実績があること(特に自身の売却する物件地域での売却事例がある)

まず、大手企業や地域密着企業に問わず、「どのくらいの売却実績があるか」は一戸建ての早期売却などを実現するためにはポイントになるでしょう。売りたい側の視点から見れば、やはり希望通りに売れるのか？が重要な観点の一つだと思われます。この会社に任せれば確実に売ってくれるといった絶対的なものはないにしても、その確率を高めるという考えでみてみれば、実績がある方が売却したいという要望を満たしやすいとも捉えることはできるのではないでしょうか。

2 担当者の対応や態度、販売戦略などの提案内容

担当者の対応も判断ポイントです。実際に店舗に行って相談した中で、この人なら任せてもいいかなといった信頼感や、要望を汲んだ上てメリット・デメリットを踏まえた提案をしてくれるといった誠実さなどは、一定期間売却を任せるにあたって、売る側としても一つ安心感をもって売却活動に臨めるものかとも思われます。特に一戸建てなどの物件となると、内覧などで様々な人を物件内に入れることも考えられます。内覧での案内やスケジュール調整など不動産会社と連携して進めていくことを考えるなら、尚更担当者の選定は大事ともいえるでしょう。

3 売却物件の地域に対する詳しさ

一戸建てを売る地域に対してどれほどの知見があるかも見ておきたいポイントです。仮に売却する一戸建てを子育て世代の夫婦が購入を検討しているといった場合に、その地域の学区や交通情報、近隣地域の治安や生活のしやすさなどの提案は、それまでその地域に密着して不動産売買に取り組んできた不動産会社が詳しいと思われます。となると、売却したい一戸建てを勧める提案だけではなく、地域に対する提案等も詳しかったことで、当初その物件を検討していなかった人の選択肢にも入りえるかもしれません。これらはあくまで例ではありますが、購入希望者の間口を広げるという意味でも売却物件の地域に対する詳しさも判断軸としてのコツといえるでしょう。

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不動産会社に相談をする中で、一戸建ての査定をすることになるでしょう。この時に不動産会社の担当者から査定の金額を提示された上で、実際にはどのような金額で販売していくかを決めていくことになります。

その際に、できるだけ手元に資金を残したいといったことから、相場の価格よりもかなり高く設定して販売をした場合、なかなか売れない結果になるかもしれません。

売れない事には得られる売却益は0円ということですから、相場に応じた適正な価格で販売することで、「まず売れるとしたらどのくらいの金額になりえるか」を不動産会社と相談した上で価格設定していくことも売却をするコツとなります。

最後に、売りに出したとして、戸建の内覧時の印象が良くしておくことも売却を実現させるコツとなります。購入検討者の視点を想像してみるとイメージしやすいでしょう。

内覧時に「部屋の中の埃や臭いが気になった」、「部屋に物が多くて狭く感じた」、「庭の草木や玄関が整えられていなかった」など、マイナスに感じられるポイントがある事で購入意欲を下げることになるかもしれません。

販売活動をする前に大規模なリフォームをすることは多額の費用が発生しうることが考えられるため、軽微な補修やハウスクリーニングをすることで、戸建の内覧時にも良い影響が与えられるような取り組みをしておくこともコツです。

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いかがでしたでしょうか。今回は「一戸建て売却のコツは何？」について紹介いたしました。「高く・早く売りたい」といった気持ちが先行することも考えられますが、それを実現するための取り組みとして今回紹介したコツが参考になりましたら幸いです。

不動産の相談窓口 将永不動産株式会社では一戸建ての売却だけではなく土地の売却やマンションの売却など、様々な不動産の売却のご相談を承っております。「今の家を更地にして土地売りをするべきか？」や「マンション売却に伴って住み替える戸建も探してほしい」などのご相談も受け付けておりますのでお気軽にお問い合わせください。

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