<<戸建てを売却する際の流れについて>>あなたの【不動産の相談窓口】として

・売却の目的や理由を整理する

・不動産会社に相談する

・査定依頼＆相場確認

・媒介契約を結ぶ

・売却の準備をする

・販売活動＆内覧対応

・売買契約を結ぶ

・引越し準備

・決済・引き渡し

・おわりに

まずは自分で戸建て売却の目的や理由について整理してみましょう。「売却をすることで資金化したい」「家を住み替えるから不要になった」「使わない親の家を処分したい」など様々なものがあると思います。その戸建物件を売ることでどのような状態になる事が考えられるのかを想定しておくことも良いでしょう。

目的や理由を明確にすることで自分が戸建て売却を検討するにあたって、どういった行動をしていくべきか、ざっくりとでも方向性が見えてくるでしょう。

現状を認識したら、不動産会社に相談をしてみましょう。自身の現状をお話しし、そのうえで売却をしていくべきか、あるいは買取にした方が良いのか、家を貸した方が良いのか、今は売却のタイミングではないのかなど多角的な観点で相談してみることが良いでしょう。

実際に売却をするにしても、スタッフの対応によって誠実さや信頼感などに違いを感じると思われます。特定期間売却支援などをお願いするのであれば、やはり対応が良い方が任せたいと思うものではないでしょうか。こうしたことからも、1社だけに相談するのではなく、複数社に相談してみることもポイントです。

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相談をしていく中で、不動産会社に査定依頼もしてみましょう。まずは自身の所有している戸建てを売却するとした際に、どのくらいの金額で売れるものなのか相場の金額を知ることも重要です。

査定の結果として、思ったより安い金額だった・高い金額だったと思うのは各人によりけりなところがあると思います。そのうえで、売却を進めていくのか、あるいは立ち戻って他の選択肢を検討してみるのかなど現実的な観点で考え直すきっかけになるかもしれません。

まずは戸建ての査定依頼と相場確認をすることで価格的な観点でも現状を再認識するきっかけになるでしょう。

査定結果を踏まえて売却を進める意思が固まったのなら、不動産会社と媒介契約を結びましょう。媒介契約には「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」「一般媒介契約」の3種類あります。どの契約をもって不動産売却を進めていくのか不動産会社と相談しましょう。

売りに出す前には戸建てを売却する準備をしましょう。例えば、部屋の掃除をすることや不要なものは捨てるといったこととなります。また、より戸建ての魅力を高めるためにハウスクリーニングや軽微な補修をしておくのもよいでしょう。こうした取り組みの結果として、内覧時に購入希望者に対して良い印象を与えることで早期売却に至るかもしれません。

また、築年数の古さからあらかじめリフォームして売ることを検討される方もいると思いますが、その際にはメリットとデメリット、費用対効果での検討が必要かと思われますので、不動産会社等ともじっくり相談しておくとよいでしょう。

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媒介契約後には、販売活動を開始します。この時販売活動の方法は不動産会社によって異なる部分があるでしょう。例えば、ある会社は最低限のネット掲載や購入希望者への紹介のみの場合とそれらに加えてチラシ配布やWEB広告なども使用して行っていく場合など様々だと思われます。こうしたところからも複数社で売却支援をお願いするとよりスムーズに戸建て売却に至るかもしれません。

また、この辺りから内覧の対応も増えていくでしょう。人気な戸建物件だと内覧希望が多くある事でスケジュール調整や対応が大変だと思われますが、不動産会社を通じて自身の都合に合わせて内覧ができるようにするとよいでしょう。

購入希望者との条件がまとまったら売買契約を結びます。契約の前には物件価格や手付金の価格等、契約の内容や引き渡し日などについて不動産会社と相談しておきましょう。

売買契約後は必要書類の準備や残置物の撤去など引越しの準備を進めましょう。

そして最後に売買代金の受け取りや所有権移転の登記、鍵の引き渡しなどをして売却が完了します。

いかがでしたでしょうか。今回は「戸建てを売却する際の流れについて」について解説していきました。内覧の対応や査定など売却特有の出来事が様々あると思われます。戸建て売却を検討していく中で、不明点などは不動産会社に聞くことで解消していくのがよいでしょう。

不動産の相談窓口 将永不動産株式会社では戸建ての売却をはじめ、マンションの売却や土地売却のご相談も受け付けております。「使わない空き家を売却したい」や「築年数が古い家だけど売却できる？」など気になる事はお気軽にご相談ください。また、査定依頼も受け付けておりますのでお気軽にお問い合わせください。