<<土地を売却する際の流れについて>>あなたの【不動産の相談窓口】として

・土地査定＆相場確認

・不動産会社選び

・媒介契約・売却活動

・売買契約

・土地測量

・決済・引き渡し

・おわりに

まず最初に査定をしてみるとよいでしょう。自身の所有している土地がどのくらいの価格として売却していくことができそうか等、相場感を把握しておきたいです。理由としては、相場より低い価格になりそうか高い価格になりそうかによって、どのような方向性を進めていくかが変わる可能性があるからです。

また、そもそも「安くてもいいからとにかく早めに処分したい」や「時間がかかってもできる限り高く売りたい」など各人の売る目的や要望によっても進め方に違いが出ると思われます。そのため、まずは査定をして結果を知ることで、どのように進めていけばいいか、自身に適した方向性を知ることにつながるでしょう。

査定方法としてはネット上で各社の査定サービス等から行うものや地元の不動産会社に依頼するなどの方法があります。一方で、机上査定(簡易査定)や訪問査定、買取査定など査定の種類によっても査定結果が異なるため注意しましょう。

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仲介で売却をする際には不動産会社の選定も売却を進めていくうえで重要です。大手不動産会社と地元の不動産会社とでも違いがある事でしょう。大手の場合は販売力がある事からもより多くの人に自身の土地を紹介してもらいたいという方には適しているでしょう。また、地元の不動産会社の場合は、その土地ならでは地域情報に詳しい可能性があることが挙げられます。

一方で実際に売りに出す際にはどちらか一方だけとするのではなく、複数社と媒介契約を結び、間口を広げた売却販売活動をしていくことでよりスムーズな売却につなげられるかもしれません。

また、担当者との相性がどうなのかという観点も、任せるか否かの判断材料するといいでしょう。短期間で売却が決まればよいのですが、必ずしもそのようになるとは限りません。こまめなレスポンスや相談をしている際の対応なども踏まえて会社選定をしていくことも、安心して売却を進めていくうえでの大切なポイントとなるでしょう。

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不動産会社との相談や査定結果等を踏まえて、売却の意思が固まっている場合は不動産会社と媒介契約を結ぶことになります。媒介契約は「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」「一般媒介契約」の3種類あります。1社に任せてお願いするのか、複数社に任せるのかでも契約方法が異なります。自身の要望や目的に適していると思われる契約をすると良いでしょう。

媒介契約を結んだ後はいよいよ売却販売活動の開始となります。各社によって取り組みは異なると思いますが、ネット掲載やチラシ配布、WEB広告や新規顧客への紹介など多様な方法で売却活動のサポートに取り組むでしょう。また、近所に知られずに売却したいという方においても契約前の段階で事前に相談しておくようにしましょう。

買主となる購入希望者との条件がまとまったら売買契約を結びます。契約前の段階で売却する土地の価格や手付金の価格等、契約の内容や特約、引き渡し日などについて不動産会社と相談しておきましょう。

売買契約後には土地の確定測量を行っていくことになるでしょう。確定測量では売却する土地の隣地所有者が立ち会い、境界の確認・合意をすることで境界や正確な面積を確定させます。確定測量をすることで境界に関するトラブルを未然に防ぐことに繋がるでしょう。売買契約前にも確定測量や現況測量等を行う可能性もあるため、測量においても不動産会社と相談しておくようにしましょう。

また、売買契約前と売買契約後の測量結果によって面積が違う可能性があるでしょう。面積が違うことで新たに費用が発生する可能性も考えられます。こうしたことからも、売買契約時には公簿売買か実測売買となるのかにおいても、売買契約書や特約の内容などから把握するようにしましょう。

売買代金の受け取りや所有権移転の登記などをして売却が完了します。売却益がある場合、譲渡所得税などの税金が発生する可能性があるため、不動産会社からも売却前の段階で事前に説明を聞いておくようにしましょう。

いかがでしたでしょうか。今回は「土地を売却する際の流れ」の解説をいたしました。土地査定や不動産会社選び、土地測量など土地売却をしていくうえで様々な観点について知っておくとよいでしょう。また、ご不明な箇所は不動産会社に相談することも大切です。

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