<<不動産売却時の売り出し価格の決め方は？>>あなたの【不動産の相談窓口】として

・売り出し価格設定について

・売り出し価格の決め方は？

・おわりに

不動産を売却する際、重要な第一関門として、【売り出し価格の設定】があります。売り出し価格は、「家の築年数」「メンテナンス状況」「周辺の家の相場」などを踏まえて、仲介を依頼する不動産業者と相談して決定されます。

価格設定を高くしすぎることで、買い手がなかなか見つからず、結果として売却期間が長引く原因となります。一方で、価格を安くすればするほどいいというわけでもなく、本来得られるはずの利益を逃してしまうことにもなるでしょう。

実際、不動産売却を検討するなかで、価格の決め方で行動が止まってしまう方も意外と多いのではないでしょうか。

この時、不動産購入時の価格を覚えている人は、当時の価値と比べてしまい、今の現実的な価格を受け止められないことが多いかもしれませんね・・・新築を購入してすぐは、資産価値があり、価格の値落ちもそれほどではないと思われがちですが、想像以上に価格が下がっていることもございます。

しかしながら、あまり価格へのこだわりが強すぎると不動産業者の協力も難しくなる可能性があると思われます。また、相場からあまりにもかけ離れた価格設定だと、購入希望者の問い合わせさえ来ない可能性もあるので注意したいところです。

販売をお手伝いさせていただく中で、弊社では３つの価格をご提案させていただいております。 

・「査定価格」・・・

一般的な市場において、3ヶ月以内に売却できるだろうと思われる参考価格です。査定価格の計算方法は、近隣の成約事例や販売事例、路線価格や公示価格等を参考に、不動産毎の個別格差を算出されます。

・「チャレンジ価格」・・・

査定価格を参考に、査定価格や売出推奨価以上の価格で販売開始する場合の目安金額です。査定価格との開きが大きいほど売却に期間が必要になるケースが多くなります。そのため、時間に余裕がある場合、まずはチャレンジ価格で設定し、市場の反応を見ながら価格を調整するという方法も考えられるでしょう。

・「早期売却価格」・・・

査定価格を基に、売却に出し場合に買主が早期に見つかるだろうという価格です。ご売却予定時期が近付いたお客様へお勧めいたします。この際、市場価格に近い価格設定が有効と考えられます。

上記3通りの内容で提案をいたしますが、今後の売却活動を左右する売り出し価格を決める際は、「冷静」に「慎重」に決めていくとよいでしょう。そして不動産業者と協力して二人三脚で進めていくと安心でしょう。

いかがでしたでしょうか。今回は「不動産売却時の売り出し価格の決め方は？」について解説していきました。

適正価格で不動産売却を進めるためには、周辺の成約事例や現在売り出されている類似物件を確認することが大切となります。また、複数の不動産会社の査定額を比較することで、市場価値をより正確に把握できるでしょう。そのうえで、単に査定額が高い会社を選ぶのではなく、その価格の根拠が明確かどうかを確認することがポイントとなります。

不動産の相談窓口 将永不動産株式会社では不動産売却や不動産査定など様々な不動産に関するご相談を承っております。「査定額について相談したい」や「売りに出しているけど中々売れない・・・」などお悩みはお気軽にご相談くださいませ。また、弊社においても無料査定を実施しております。ご希望の方は査定依頼フォームよりお問い合わせください。